生计仍是逝世，这是当下一切专卖店东都需求直面的一个问题。
据蓝洞新消费电子烟店东5-6月出售成绩查询显现，53%的店东销量跌落超越50%，22%的店东乃至跌超80%。关于成绩腰斩的原因，87%的店东归结为职业开店太多内卷严峻。值得重视的是，76%的店东以为闭店潮行将到来。
其实补助混战、张狂开店的热烈场景并没有曩昔多久，而3个月的光景就将此前和尔后区分为两个不同的叙事光谱：上半年蒙眼狂奔的圈地运动和补助乱战，究竟鄙人半年专卖店的一片哀鸿中落下了帷幕，散落一地鸡毛。
JVE非我“靠烧钱补助造就的途径‘昌盛’注定仅仅一场泡沫”的判别一语成谶。而这便是电子烟职业存量竞赛的严酷之处：商场蛋糕就那么大，粥少僧多，专卖店东不只需面对同行正规军的正面撕咬，更要一同接受品牌后方的背刺补刀——64%的店东以为补助有猫腻而且严苛。
四面楚歌的实践困境，叠加职业监管益发严厉，言论环境继续恶化的晦气影响，忍痛关店止血也就成为合理且有必要的选项，令本应酷热的盛暑7月却出现凛冬已至的寒意逼人。
不难看出，单一的专卖店方式和途径实践上已被实践无情宣判：此路不通。由此引出了一个论题：在职业下行、严冬已至的当下，专卖店怎么才干求得生计？
转型差异化的调集店方式才干杀出一条活路
要回答专卖店怎么生计的问题，本质上便是要回答怎么令专卖店赚到钱，而且继续赚到钱的问题。而这，恰恰便是当时职业开展面对的瓶颈问题。
在曩昔适当长的一段时间里，各品牌都押注烧钱补助、跑马圈地的单一专卖店方式，企图一举打破瓶颈，然而在商场容量没有扩容的状况下，直接的成果却是店肆数量张狂增加导致整个职业堕入极致内卷，单店销量的环比腰斩和继续下滑。专卖店生计唯艰，钱没赚到，却在客观上成为了品牌围猎的“韭菜”，割完一茬便不行继续。
明显，整个职业的开展瓶颈无法靠“撒币开店”来处理。
微观层面，单一品牌的专卖店方式因为开店本钱、运营本钱高企，决议了其有必要从存量坚持和增量开辟两头发力，才干完成正向的自我克制开展才干，处理本身生计的问题。但实践的状况却是，单一品牌的专卖店方式因为产品结构单一，既难以满意存量用户的多样需求，又囿于产品同质化严峻，而缺少开辟新商场、开发新客户的有用产品兵器。没有盈余模型、没有产品矩阵的支撑，盈余天然便是奢谈。
单一的品牌专卖店方式亟需转型晋级——这既是趋势，也是必定。究竟无法盈余，又谈何生计呢？
事实上，商场上不少商业嗅觉敏锐的单一品牌专卖店，实质上早已转型成差异化的调集店方式，而且取得了成功。JVE非我东北代理商姚总，在2019年直接成为某品牌的代理商，并在短时间内开出了近30家专卖店。在通过困难的半年运营后，姚总测验转型差异化的调集店方式，在实践运营中，逐步参加JVE非我品牌的优势产品一同售卖，很快成为了主力出货品牌，完成了快速的盈余和增加，杀出了一条活路。现在，姚总已彻底转型JVE非我品牌，专心于调集店的转型运营。
这种差异化的调集店方式，在商场上形成了降维冲击的效果：一方面能够有用下降门店运营本钱，供给更多的品牌和产品给用户挑选，满意多样用户需求。另一方面也带来了更多的盈余产品组合方式，门店能够建立出可行的盈余模型，而更多性价比产品的参加，起到了继续导流，提高用户的复购的效果，实打实地从存量坚持和增量开辟两个方向，拓展了门店的生计和盈余空间。
“单一的专卖店方式下单店运营本钱居高不下，产品又相对单一且入门门槛较高，门店缺少继续生长的盈余模型，成果便是开店简单，但实践上门店的生计率并不高。”姚总如是总结，“差异化的调集店方式才干杀出一条活路！”
转型差异化的调集店方式，选对品牌很重要
在微观趋势里分辩有用信号时，没有人能比身处最前哨的专卖店更早感知商场的冷暖和风向，也没有人能比专卖店更早作出最有利的调整——专卖店转型差异化的调集店方式实践上并不是一个新物种，而是专卖店在实打实的商场摸爬滚打中，为求生计而探究出的一种极具实效的越冬途径——姚总的成功转型便是最好的例子。单一品牌的专卖店转型差异化的调集店方式，只需选对品牌和产品，就能够在可预见的未来标准里，完成销量的稳步增加。
怎么选对品牌？个中的要害，在于调查有没有明晰的盈余模型和具有性价比的产品矩阵。而姚总挑选的JVE非我，无疑便是这个对的品牌。事实上，JVE非我从产品矩阵以及运营战略支撑等维度动身，为从专卖店转型差异化调集店方式的代理商建立了明晰的盈余模型。
产品矩阵方面，JVE非我具有超高性价比的尚彩系列，为门店引流获客，提高市占率和用户复购率；光荣手感漆系列满意重视颜值和性价比的干流年青用户需求；芯片技能、国潮元素加持的极光系列拓展盈余空间。JVE非我三大系列产品矩阵以越级产品力，助力专卖店客户完成新的获客、转化和留存，完成可继续的生长。
值得重视的是，从代理商了解到的信息显现，JVE非我近期发布并施行了针对性的专卖店转型差异化调集店方式的支撑方针，将给予专卖店客户充沛的盈余空间和商场操作空间，实实在在让利代理商，引领这一轮途径方式转型的新革新。